Su diversidad en climas y regiones, es un factor clave para la producción de productos de calidad. Ecuador cuenta con tres regiones claramente definidas (Costa, Sierra y Oriente):

La Costa por su clima y suelo es muy apropiada para la producción de banano, cacao, café, arroz, soja, caña de azúcar, algodón, frutas, etc. La Costa tiene un clima cálido cuya temperatura oscila entre los 20°C y 35°C, y posee suelos de mucha calidad para la siembra. (Industria, agricultura y sector forestal, pesca y acuacultura)   La Sierra por su clima y suelo es muy apropiada para la producción de palmito, brócoli, tomate, cereales, legumbres, frutas entre otros productos. La Sierra tiene un clima frio cuya temperatura oscila entre los 8°C y 24°C, y posee diversos pisos climáticos que permiten el cultivo de una variedad de productos. (Industria, agricultura y sector forestal, acuacultura y minería)   El Oriente tiene un clima caliente, húmedo y lluvioso, y posee exuberante vegetación propia de los bosques húmedos tropicales. (Minería, explotación petrolera, y agricultura)

Para la logística de sus exportaciones e importaciones al mundo, Ecuador cuenta con puertos y aeropuertos.

Los aeropuertos principales están en Guayaquil y Quito, y cuenta con varias aerolíneas internacionales.

Los principales puertos ecuatorianos están ubicados en las ciudades de Guayaquil (considerada la capital económica del país), Puerto Bolívar (principal puerto bananero), Manta (pesca y turismo) y Esmeraldas (principal terminal y refinería petrolera). El puerto de Guayaquil comercializa la mayoría de las importaciones y exportaciones marítimas.

Ecuador es un país estratégicamente bien ubicado, localizado justo en la mitad del mundo y que por su UBICACIÓN GEOGRAFICA permite estar más cerca de sus destinos.

Ecuador produce permanentemente una variedad de productos durante todo el ano, gracias a su diversidad de climas y suelos, logrando tener DISPONIBILIDAD INMEDIATA para satisfacer la demanda mundial. Si bien es cierto, Ecuador produce pocos productos, pero los produce con altos estándares de CALIDAD MUNDIAL.

Ecuador es reconocido por sus productos de alta calidad de exportación como Banano, Cacao, Camarón, Brócoli, Palmito, Tilapia, Atún, Sombreros de paja toquilla, entre otros productos que son el mejor REFERENTE a nivel mundial Ecuador tiene conciencia de la PROTECCION AL MEDIO AMBIENTE, por lo que en la producción de ciertos productos emplean métodos orgánicos, incentiva la reforestación y uso de elementos que no dañen la capa de ozono, entre otras políticas de cuidado ambiental.

Algo mas para CONFIAR en Ecuador, es que tiene un estado DEMOCRATICO, soberano, independiente, unitario, intercultural, plurinacional y laico; organizado en forma de república y gobernado de manera descentralizada. Su economía dolarizada y su alto sentido del RESPETO a los normas internacionales de comercio y al buen vivir.

Ecuador tiene tres grandes riquezas naturales: petróleo (es el segundo productor de América Latina después de Venezuela), plátano, y crustáceos (camarón, sobre todo) que representan en su conjunto más del 60% de las exportaciones. La actividad económica se centraliza en las ciudades de Guayaquil y Quito.

La primera es el principal puerto del país y aglutina a la mayoría de las industrias y entidades financieras.

Quito es la capital administrativa y la sede de los organismos públicos.

Las Cámaras de Comercio tienen una gran representatividad y pueden ser un buen vehículo para introducirse en el país.

Las de Quito y Guayaquil ofrecen servicios e instalaciones para contactos empresariales.

La moneda oficial es el dólar norteamericano desde Enero del 2000 y la religión que predomina es la católica.

Ecuador tiene una población de 14.3 millones de habitantes y está ubicado en América del Sur, en la costa noroccidental del Océano Pacifico y esta limita al Norte con Colombia, al sur y al este con Perú, y al Oeste con el Océano Pacífico, tiene una extensión territorial de 256,549 km2.

Su ciudad capital es Quito, que está situada a 2.820 metros sobre el nivel de mar.

Otras ciudades principales son: Guayaquil, Cuenca, Machala, Manta y Esmeraldas.

Está dividido en 24 provincias distribuidas en cuatro regiones: Costa, Sierra, Oriente e Islas Galápagos aptas para diferentes tipos de actividades económicas.

Las Islas Galápagos es un paraíso natural y gran atractivo turístico a nivel mundial.

Ecuador tiene 2 estaciones climáticas diferenciadas: Invierno (de diciembre a abril) y Verano que empieza en mayo. Sin embargo, el clima varía según la región donde se encuentre. Su idioma oficial es el español, pero también tiene el idioma quichua y shuar que son también idiomas oficiales.

El inglés es utilizado en sus relaciones de negocios internacionales.

ACCESO TERRESTRE

Ecuador posee una infraestructura de transporte compuesta por 43,197 km. de carreteras, de los cuales 6.467 km. están pavimentadas. El transporte por carretera es el principal medio de comunicación del país y existen muchas empresas de transporte terrestre que cubren todo el territorio.

El acceso terrestre a Ecuador desde Colombia se hace por la Carretera Panamericana, que atraviesa el territorio ecuatoriano de norte a sur. Existe la vía Ipiales-Tulcán, que pasa por el Puente Internacional de Rumichaca, que desde el Puente Internacional hasta Bogotá hay una distancia de 880 kilómetros, mientras que hasta Cali la distancia es de 441 kilómetros. La ruta Rumichaca – Quito tiene una distancia de 243 kilómetros, mientras que la ruta Rumichaca – Guayaquil tiene una distancia de 664 Kilómetros.

El acceso terrestre a Ecuador desde Perú por las principales vías son: la carretera Panamericana, que cubre una distancia de 3.000 km. recorre la costa y atravesando 10 ciudades del territorio peruano desde la frontera con Ecuador hasta Chile; la carretera Marginal de la Selva, que une a los pueblos del norte cercanos a la frontera ecuatoriana con los pueblos del sur, próximos a la frontera con Bolivia; y la carretera Central, que inicia en Lima y se dirige hacia la sierra peruana.

La infraestructura vial ecuatoriana está constituida básicamente por una carretera que bordea la costa, uniendo La Tola, Lagarto, Montalvo, Rocafuerte, Río Verde, Camarones, Tachina y San Mateo: otras vías son: Esmeraldas-Atacames-Súa-La Unión-Muisne; Esmeraldas-Rosa Zárate (Quinindé) con rumbo a Santo Domingo de los Colorados y Quito; esta última en el sector de La Independencia, se une a la nueva vía que viene desde la provincia de Pichincha pasando por San Miguel de los Bancos y Pedro Vicente Maldonado. Ecuador tiene más de 966 km. de vías ferroviarias, que unen la Sierra con la Costa y es principalmente utilizada con fines turísticos.

Estos son propiedad del Estado. Ecuador cuenta con varios ríos navegables, entre los que se encuentran el Río Guayas, que tiene una extensión de 26.000 km. y desemboca en el Golfo de Guayaquil, en el Pacífico. También están los ríos Daule y el Vinces, que tienen gran profundidad sin necesidad de ser dragados.

ACCESO MARITIMO

El sistema portuario de Ecuador está compuesto de siete puertos estatales y diez muelles privados, especializados en carga general y petróleos. El principal puerto es el de Guayaquil, que maneja el 70% del comercio exterior del Sistema Portuario Nacional.

En él se captan tráficos de rutas desde el lejano oriente y del continente americano, especialmente los relativos a la costa del Pacífico. Este puerto resulta óptimo para la concentración de cargas latinoamericanas destinadas a cruzar el canal de Panamá con destino a la costa este del continente o hacia Europa y África.

El Puerto de Esmeraldas está especializado en el manejo de carga general. Se distingue por ser la principal terminal para las exportaciones de petróleo ecuatoriano y de banano. Tiene una extensión aproximada de 40 Hect. y un calado de 11 m. lo que facilita la entrada de buques de gran capacidad.

El Puerto de Manta despacha principalmente las exportaciones de café y cacao, junto con actividades comerciales y de turismo. Cuenta con un acceso a mar abierto a 25 millas náuticas de la ruta internacional de tráfico marítimo y con profundidades naturales de 12 metros, que permiten el ingreso de buques de gran calado las 24 horas del día. Es principal parada de cruceros internacionales y despacha al momento también tráfico turístico.

Otro puerto de importancia es Puerto Bolívar, el principal para las exportaciones de banano, que además recibe y despacha tráfico comercial y turístico. Existen servicios directos de transporte de carga vía marítima hacia Ecuador, y con conexiones en Cristóbal, desde los puertos de Buenaventura, Cartagena, Barranquilla, principalmente hacia el puerto de Guayaquil.

Los tiempos de tránsito oscilan entre 2 y 16 días, dependiendo la ruta de escogencia

ACCESO AEREO

Ecuador cuenta con una densa red de aeropuertos, de los cuales tres son internacionales. Se encuentran ubicados en las ciudades de Quito, Guayaquil y Manta.

El Aeropuerto Internacional Mariscal Sucre, ubicado en Quito, fue remodelado recientemente a través de la concesión otorgada a la Canadian Commercial Corporation, logrando ampliar su capacidad y portafolio de servicios. Actualmente se está construyendo un aeropuerto a las afueras de Quito, que comenzará sus operaciones en el 2010.

Se localizará en una zona franca en Puembo, y tendrá capacidad para recibir a más de cuatro millones de pasajeros por año y 270 mil toneladas de carga.

El Aeropuerto Internacional José Joaquín de Olmedo de Guayaquil, antes conocido como el Aeropuerto Simón Bolívar, empezó a operar el 27 de julio del 2006 con la misma pista del anterior aeropuerto, pero en un nuevo edificio.

Está localizado a 5 km. del centro de Guayaquil.

El Consejo Internacional de Aeropuertos – ACI otorgó al Aeropuerto de Guayaquil el primer lugar en Latino América y Caribe, y el tercer lugar a nivel mundial en lo correspondiente a aeropuertos de menos de cinco millones de pasajeros. El Aeropuerto Internacional Eloy Alfaro, está ubicado a menos de 5 kilómetros de las instalaciones portuarias de Manta, cuenta con una de las mejores pistas de Sudamérica que permite el arribo de naves de gran tonelaje, como el Antonov.

También cuenta con dos zonas francas, que aseguran la existencia de grandes extensiones de áreas de almacenaje, y que se ubican a pocos kilómetros del puerto, en las principales vías de acceso a la ciudad. Existen servicios aéreos directos para el acceso físico de los bienes a Ecuador hacia Quito y Guayaquil con frecuencias diarias, conectando con principales puntos estratégicos para la continuación al destino final deseado. Fuente: Ministerio de Transporte y Obras Públicas, y Ministerio de Turismo

Para hacer negocios en Ecuador, especialmente en Quito, es necesario tener los contactos adecuados. Será difícil introducirse si no se cuenta con la ayuda de una empresa local. Las agencias de importación-exportación y los despachos de abogados pueden ser útiles.  Las citas de negocios deben concertarse con dos semanas de antelación y confirmarse dos o tres días antes. A los ecuatorianos gusta mucho charlar.

Antes de entrar en el tema de negocios se debe dedicar tiempo a una conversación informal sobre el viaje, la cultura, el país, etc. Incluso durante las conversaciones de negocios son muy dados a intercalar comentarios, anécdotas o experiencias personales que no tienen relación directa con lo que se está tratando.

El tono de la conversación es amistoso. Hay que evitar cualquier comentario que pudiera malinterpretarse y mantener un tono de voz suave ya que de lo contrario se transmitiría una sensación de agresividad. Los negociadores ecuatorianos no cambian fácilmente de opinión.

Tratan cada asunto de forma independiente y toma sus decisiones en base a experiencias pasadas más que mediante la aplicación de unas normas generales o principios lógicos. En las presentaciones puede utilizarse un lenguaje sofisticado y argumentos emocionales, pero también es importante proporcionar datos y cifras.

Se revisará la rentabilidad de los negocios propuestos antes de tomar ninguna decisión. El ritmo de negociación es lento. Se producirán varios retrasos hasta que el acuerdo se cierre.

Las decisiones se toman al máximo nivel.

Nos es aconsejable cambiar la persona o el equipo de negociación ya que podría retrasarse o incluso paralizarse el acuerdo. Los ecuatorianos consideran que la negociación se realiza más con las personas que con las empresas que éstas representan. Son pocas las mujeres en Ecuador que están incorporadas al mundo laboral en puestos de responsabilidad.

Es uno de los países de América Latina en donde todavía impera una cultura machista. Las ejecutivas extranjeras que visiten el país deben tener esta circunstancia en cuenta.

Fuente: "Cómo Negociar con Éxito en 50 Países", tomo 1, editado por Global Marketing Strategies